ビタミン炭酸飲料「マッチ」高校生に寄り添い続けて約30年。昔飲んでいた大人が再び飲み始める

マッチでーす

販売数量の対前年比は22年が17％増、23年が7％増、24年が8％増。いずれの年も炭酸飲料市場の伸びを大幅に上回る数量成長を遂げ、今年1－5月も3％増と好調を維持。今年1－5月炭酸飲料市場は、インテージSRI＋によると数量ベースで6％減と推定される。

健康志向の高まりで糖の摂取を避ける“避糖化”の動きがある中で、大人が再び飲み始める要因は、高校時代の飲用体験に加えて、独自フレーバーと微炭酸を掛け合わせたおいしさと飲みやすさ、1日分のビタミン入りの健康感にある。

独自フレーバーについては「ユーザーの方にとって『マッチ』は、唯一無二の『マッチ』味として認識していただいている」とみている。

飲みやすさは、微炭酸設計で実現。一般的な炭酸飲料は、ガス圧により一度に多く飲めないのに対して、「マッチ」は軽い運動をして汗をかいた時においしく飲める炭酸飲料として微炭酸設計で開発された。

今年、開発時の原点回帰を図り、軽い運動など“何かした後”の飲用シーンの訴求に特化したマーケティング活動を展開している。

同社がデータを分析したところ「マッチ」は他の炭酸飲料と比べてスポーツの後や勉強を終えた後に突出して飲まれていることが判明した。

「単純に炭酸飲料として飲まれてしまうと『マッチ』の魅力が伝わらないことから、今年は“何かした後”の飲用シーンにこだわって展開している。そこから派生して風呂上りなどのシーンへと広がると考えている。“このシーンでは『マッチ』だよね”という世界観をつくっていきたい」と述べる。

この考えのもと、4月11日に、次世代シンガー・乃紫（のあ）さんが書き下ろした楽曲の新WEBCMを公開し、放課後や部活の後など“その後に訪れる”高校生の“もう1つの青春”を伝えたところ、新規ユーザーと昔飲んでいた大人の両方を獲得するという好循環が加速している。春先に配荷が拡大したことも手伝って5月単月の販売実績は17％増となった。

「10代の購入率が上がり、それに加えて20、30代の上の世代の購入率も上がった。高校生をターゲットにしたコミュニケーションだが、上の世代からも共感いただいたのかもしれない」との手応えを得る。

共感を得る施策に加えて、高校生との接点拡大施策として高校生サンプリングを今年も実施。全国50万人への配布を予定し既に9割程度配り終えたという。

「同じ高校に毎年配布したとしても、入学・卒業は毎年行われているため、必ず新規の高校生にアプローチできる」との考えのもと毎年実施している。

微炭酸ってところがね😅

時代は強炭酸

塩っぽくて不味いよなこれ
ジジイしか飲んどらん

どこに売ってるの

オロナミンCと全く味が同じ

ライバルはオロナミンCのポカリ割り

まあ実際マッチはうまかった
飲みやすかったというか

大人が飲んだら逮捕だぞ、みたいなcmやってなかった？

運動終わりにごくごく飲めるのがいいんだろ

エネルゲンのほうがすき

ほかのメーカーって売れないとすぐやめるけど大塚って売り続けるよな
ファイブミニマッチジャワティーエネルゲン

飲んでるやつ皆無だったぞ

やたらダンス上手いやついたよな

なんでなんでな～んで